上海商科：數碼經銷商會議召開，聚首豐收日！

      2005年6月2日下午，商科集團上海分公司在豐收日后花園會所宴會廳舉辦“數碼經銷商會議”，與會人員包括上海及江浙地區的數碼經銷商和部分媒體。

      本次會議是商科集團對前段工作的總結以及今后工作計劃的溝通報告會。

      會場上展示的商科集團產品，這是臺電光存儲產品、銘喧顯卡，雖然今天的會議以數碼為主題，但是這些商科的強勢產品依舊吸引渠道的目光。

     商科的網絡攝像頭產品一直是其數碼類產品的主力之一，與中星微的緊密合作使得臺電攝像頭一直保持著快速的研發與市場導向。

    商科數碼類產品的主力——MP3和優盤，一直以來都在外觀和品質上頗受好評。

      會議的開始先是放了一段《小鷹》的短片，以動畫和擬人的手法傳達一個概念，那就是：緊密合作，共同成長。這樣的表達方式，贏得在場人員的認同。

      商科集團上海分公司的孫經理為大家講解了商科的企業發展史，作為國內知名的IT企業，商科集團于1994年成立于廣州， 是一家從事IT硬件、外設、數碼等產品研發、生產及銷售的集團企業。經過10年的發展，商科集團現已形成了多元化的品牌戰略方針，并開始實施以臺電為龍頭的個性化數碼產品和以銘瑄顯卡為代表的DIY產品發展來拉動企業增長的戰略。十余年來，商科集團發展的步伐迅速而穩健，特別是進入２１世紀以來，連續幾年以十倍數的速度增長，所涉及的主板、顯卡、光磁等幾大主導產品都居國內同行前列。目前，商科集團在北京、上海、廣州等全國十五個最大的城市擁有分公司、辦事處，員工總人數超過1000余人， 在行業和最終用戶中極富影響力與號召力。

       在10年的發展中，商科集團以超前的觀念和行動，主動去認識和培育市場，創造了“強勢品牌戰略”、“服務營銷”等市場拓展新理念，系統形成了一種全新的經營理念和管理機制。高瞻遠矚的公司領導層和一大批具有豐富品牌推廣經驗的團隊，使商科公司在競爭日益激烈的IT行業中處于不敗之地。勤奮務實的企業文化、以市場為先導的行銷理念、穩健的財務制度和人性化的科學管理引領著商科集團在不斷的探索與實踐中發展壯大。

       在場觀眾聽取了孫經理講述的企業發展史，對商科的發展有了更新的認識，接下來由商科集團侯海講述“下半年產品規劃及政策”，他講述了市場環境、臺電MP3的誕生、市場調研、臺電的優勢、產品推薦、臺電產品規劃、渠道支持等幾個方面的問題。

侯海認為，2005年的MP3市場環境存在以下幾個特征：

1、市場容量持續擴大中，增長還有較大的空間；

2、頻繁的價格動作導致市場日趨成熟，消費者日趨理性；

3、MP3市場正在從產品導向往品牌導向上轉移；

4、產品的研發、生產、銷售的各級利潤開始進一步下降；

5、市場洗牌速度加快，產品實際壽命和淘汰速度在加快；

6、新品上市的速度決定品牌的能力和檔次；

      臺電MP3的產品方向是研發趕超韓國產品的硬軟件設計的產品，結合國內較低的加工制造的費用，為消費者提供高性價比的產品。臺電堅持強調產品的概念和賣點，但是不去推廣未來的概念，堅持提供符合市場需求的數碼產品，同時，臺電會導入高端產品，以樹立品牌形象，同時也會導入低端產品保證絕對的市場占有率。

       商科集團劉濤就經銷商們感興趣的“上半年宣傳回顧，下半年宣傳規劃”做了講述，他做的運營環境和SWOT分析相當精彩。 

       在產品和市場的部分充分溝通之后，商科集團程飛和大家討論了“從技術層面看產品優勢”、 “售后服務的支持”等內容。

    會后，商科集團上海分公司的人員還與經銷商進行了廣泛的交流，并請優秀經銷商講述成功經驗，經銷商們踴躍發言，就實際操作的問題與孫總和其他經理們探討。

    本次會議獲得了圓滿成功，從商科集團的規劃中，我們看到他們對電子消費類市場的長遠規劃和渠道聯盟的信心，同時，我們也看到，在這股堅定信念的支持下，商科集團和廣大經銷商一定會取得“雙贏”！